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Franchise : Le choix des franchisés

Afin d´assurer leur développement, les franchiseurs ont des méthodes et critères de sélection extrêment variables. Personne ne détient la méthode miracle et le choix du bon candidat s´avère difficile. "Il est très difficile de juger une personne. Cerner un candidat est l´aspect le plus délicat. Chacun se présente comme motivé et dynamique. Mais..." s´exprime un développeur.

  Au cours du premier contact, un dossier peut vous être envoyé afin de déterminer plusieurs points cruciaux : votre disponibilité financière, votre situation patrimoniale, votre connaissance de la franchise, votre volonté d´implantation géographique... Les franchiseurs prennent souvent leur temps pour choisir. Ils veulent tester la motivation à rejoindre leur enseigne. Si le/la candidat(e) n´a pas de local, c´est l´enseigne qui effectuera la recherche. Mais pas dans tous les cas. La motivation n´est pas tout. Beaucoup de candidats(es) ne sont pas prêts(es) car ils ne disposent pas d´un apport suffisant. Pas question de choisir une personne qui veut revoir le concept, trop caractérielle, ou affichant une trop grande indépendance. "Nous évaluons le candidat en fonction de son expérience antérieure, de sa faculté à communiquer" précise un franchiseur.

Environ une personne sur deux ne sait pas quel réseau elle va rejoindre. "Si le candidat a contacté plusieurs enseignes concurrentes, c´est un excellent point. Cela prouve sa détermination". En balayant l´offre globale des franchiseurs, vous obtiendrez un maximum d´informations précises. Ensuite le candidat devra manifester son intérêt pour le concept. C´est à lui qu´implique la démarche. Les meilleurs postulants sont les plus actifs. Autant d´enseignes, autant de selections. "Trouver un franchisé efficace, avec les fonds demandés, le sens commercial et une motivation à déplacer des montagnes, cela demande du temps".

  A bon entendeur...

  Voir aussi le lexique de la franchise »»

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