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Franchise : le coût des réseaux

La plupart des réseaux jouent, à présent, la transparence pour prévoir les sommes de départ afin de se lancer : fonds de roulement, droit d´entrée, coût du local, stock, agencement... Le professionnalisme croissant des réseaux permet de se lancer avec le moins de risques possibles. Cependant, ce système commercial reste cher. Le savoir-faire et l´assistance au franchisé pour démarrer plus vite et pour aller plus loin qu´un indépendant, se paient. Lorsque les montants de départ (apport personnel, droit d´entrée par exemple) sont faibles, il est recommandé la prudence. Les candidats doivent s´interroger sur le contenu et la compétence que leur apportera le réseau visé.

  Il est vital de choisir un réseau, un concept qui plaît au candidat à la franchise. Le futur patron doit accepter de recevoir des "leçons" et des règles d´or de fonctionnement. Le futur franchisé doit mettre tous les moyens en oeuvre pour réaliser ses objectifs de réussite. La banque, les experts (comptables, fédération...), les franchisés en place peuvent renseigner le candidat sur le bien-fondé de l´enseigne envisagée. Pour ne pas se casser la figure, il faut sortir du rêve pour passer à la réalité. Une des premières qualités du candidat à la franchise est celle de savoir écouter.
  Si le candidat ne dispose pas des fonds suffisants, il ne doit pas se lancer. Sous prétexe qu´il rejoint un réseau, le futur franchisé devra gérer son affaire et ne pas compter systématiquement sur quelqu´un du groupe pour lui tenir la main. La franchise s´est professionnalisée grâce à la maturité acquise avec le temps. Ce qui n´empêche pas la prudence.

Le droit d´entrée

  Il représente la contrepartie de la transmission du savoir-faire du franchiseur et la valorisation de la marque. Pour entrer il faut payer ! Mais certains réseaux ne demandent aucun droit d´entrée. Alors, zéro euros = zéro service ? Pas si sûr ! Le franchisé se rémunérera d´une autre façon. Ne pas demander de payer à l´ouverture est aussi une autre façon d´aider son futur franchisé. Rien n´est gratuit. Dès lors que le franchiseur apporte un service, il doit se rémunérer. Le candidat doit donc éplucher minutieusement les investissements demandés, poste par poste. Dans la Coiffure, le droit d´entrée varie de 0 à 10000 euros. Lorsque le candidat dispose déjà d´un savoir-faire, inutile de lui demander de payer le prix fort. Les enseignes cherchent à occuper des emplacements très ciblés, souvent déjà occupés. Un droit d´entrée attractif permettra attirer leurs cibles. La lecture du Document d´Informations Pré-contractuelles (DIP) remis par le franchiseur donnera des éclaircissements. La franchise est plus chère parce qu´elle apporte plus et que cela fonctionne. Ce droit n´est pas négociable. Le franchiseur doit octroyer les mêmes avantages à tous ses franchisés. Si on entre dans la franchise, cela suppose des aides de départ. Il est donc plus normal de payer pour cela.

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